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白酒市场 传统模式的没落 (原创:今日头条2023-05-11)

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白酒市场真的还是以前的广告+模式的市场?很多营销专家提出销售的核心就是产品质量一般,但是模式一定要好,结果误导了大量的白酒从业人员,让他们每天潜心研究模式,研究出奇制胜的广告,最后由于投入产出比严重不对等,把最后的遮羞布都输掉!

2023年5月10日,天生缘酒业股份有限公司CEO张总访问宜宾金喜来酒业有限公司,在行业内,宜宾金喜来酒业和天生缘酒业并没有引起太多的关注,各大名酒企业及媒体甚至不屑一顾,但是了解这两家企业的人不得不由衷点赞!

宜宾金喜来酒业处于白酒核心厂区宜宾市,厂区风景优美,刚刚获得国家级3A风景区称号,公司现在销售产值6个亿,拥有知名酿酒和勾调专家4名,四川省优质原酒14强,国家3A级风景区厂区,企业文化就是高品质生产,该公司的产品在市场上基本上很难被超越,主要特征是不贵而且醒得非常快,了解金喜来酒业的人都说:按照现在的增长速度和质量管理逻辑,如果金喜来发展壮大不起来,那市面上很难有几家酒厂能活下去!

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天生缘酒业CEO张总考察宜宾金喜来酒业

天生缘酒业,专做婚宴喜庆用酒“天生缘”品牌,公司的核心销售逻辑就是来自核心厂区的产品+有实力的平台+高性价比,所有产品由于品质好,同比性价比高成为锁客率非常高的品牌,其销售产值在同行业中一马当先。

本次天生缘酒业张总访问宜宾金喜来酒业,双方都有一个共同目标:做老百姓喝得起的优质白酒!

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天生缘酒业CEO张总与宜宾金喜来酒业生产总监李总交流

双方在交流时提出中国白酒的几大特征:

1、真正做好品质的白酒厂家不多。

2、老百姓能买得到和买得起的好酒也不多。

3、绝大多数白酒销售主要是模式为主,品质被严重弱化。

4、传统广告因不实宣传已经无法打动老百姓,转化率基本为零。

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天生缘酒业CEO张总与宜宾金喜来酒业公司勾调技术总监郑老师交流

天生缘酒业公司CEO张总认为:

1、金喜来酒业公司严格把控质量和高性价比的扁平化策略也符合天生缘酒业的价值观。

2、质量优先的销售模式成长速度慢,但是生命力强,现有白酒市场的空间非常大,特别是70到300的价格区间基本找不到好酒。

3、天生缘注重产区优势,特别是核心产区不可替代,目前天生缘的浓香型白酒销售公司注册在宜宾是三江新区,未来天生缘的每一滴浓香型酒都来源于宜宾核心产区,而天生缘也充分用好当地平台和专家打造全国的酒窖到餐桌的直供链。

4、天生缘和金喜来两家企业的共同特征都是品质优先,特别是金喜来酒业的产品、文化、技术和环境都符合天生缘酒业的高标准要求,双方今后具有很大的合作空间。

5、金喜来酒业通过其金喜来瓶装酒和仙临老酒坊散酒连锁已经成功建设其销售网络,特别是贵公司酒品的高锁客率证明产品质量优良。

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金喜来酒业的万吨酒库


最后双方达成共识:今后双方要加强交流沟通和合作,共同打造品质市场。


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